Czego szukać w najlepszych medycznych działach sprzedaży

Gdzie są najlepsze oferty medyczne sprzedaży? MedReps.com, tablica ogłoszeń dla medycznych przedstawicieli handlowych, poprosiła ponad 1400 członków o to, aby dowiedzieć się, co jest najważniejsze w medycznej sprzedaży.

Które firmy znalazły się na szczycie listy najlepszych pracodawców medycznych przedstawicieli handlowych? Trzej najlepsi zwycięzcy to Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, którzy również zostali uznani za najlepszą firmę do pracy w kategorii "duże urządzenia medyczne i sprzęt".

Intuicyjne chirurgiczne i AccuVein wygrały najlepsze miejsca do pracy w kategoriach odpowiednio Medium i Small Device / Equipment.

Respondenci głosowali również nad najlepszymi firmami zajmującymi się sprzedażą farmaceutyczną, przyznając Johnson & Johnson, Allergan i Lilly najlepsze miejsca. Dodatkowo firmy, które wybrały najlepsze miejsca do pracy w biotechnologii to Gilead, Amgen i Biogen

Co sprawia, że ​​firmy są najlepsze dla przedstawicieli handlowych medycznych?

Co sprawia, że ​​te firmy są świetnymi miejscami do pracy, zgodnie z medycznymi przedstawicielami handlowymi, którzy odpowiedzieli na ankietę?

Silna linia produktów (52 procent) ikonkurencyjne odszkodowanie(66 procent) jest na szczycie listy jako najważniejsza dla jakości i wartości pracodawcy.

Ponadto 72 procent respondentów stwierdziło, że jest zadowolonych ze swojej pracy, ale 47 procent stwierdziło, że prawdopodobnie odejdzie w przyszłym roku. Zgodnie z wynikami badania, "Reprezentanci medyczni są najszczęśliwsi, gdy sprzedają produkty, w które wierzą, firmom, które oferują konkurencyjne wynagrodzenie i zachęcają do równowagi między życiem zawodowym a prywatnym".

Jak z wyprzedzeniem ocenić medycznych pracodawców sprzedażowych

Oprócz silnej linii produktów i konkurencyjnej płacy, równowaga pomiędzy życiem zawodowym a prywatnym znalazła się również wysoko na liście priorytetów dla przedstawicieli sprzedaży medycznej.

Jeśli jesteś przedstawicielem handlowym medycyny medycznej, skąd wiesz, czy firma, z którą się kontaktujesz, posiada cechy i cechy, których oczekujesz w karierze medycznej?

Jako osoba poszukująca pracy, z należytą starannością z wyprzedzeniem, a także podczas rozmowy kwalifikacyjnej, są najważniejsze, aby kontynuować udaną karierę w sprzedaży medycznej, według ekspertów w MedReps.com.

"Ponad połowa respondentów w naszym badaniu stwierdziła, że ​​silna linia produktów jest najważniejszym czynnikiem przy ocenie najlepszych medycznych firm zajmujących się sprzedażą", mówi Robyn Melhuish, menedżer ds. Komunikacji w MedReps.com. "Dlatego osoby poszukujące pracy powinny naprawdę zacząć badać produkty firmy, zanim zaakceptują rozmowę o pracę - a badania powinny z pewnością wykroczyć poza stronę internetową firmy."

Melhuish dodaje: "Zwróć uwagę na ogłoszenia FDA dotyczące potencjalnego pracodawcy i jego produktów i sprawdź, co mówią o firmie inwestorzy. Jeśli już pracujesz w niszy, najmądrzejszą rzeczą do zrobienia, jeśli to możliwe, jest prosić lekarzy i innych pracowników służby zdrowia o to, co wiedzą o firmie i jej produktach, co da ci najlepszy obraz tego, jak dobrze określony jest dany produkt."

Jak badać potencjalnego pracodawcę

Przedstawiciele ds. Sprzedaży medycznej powinni uzyskać odpowiedzi i informacje na temat swojego pracodawcy, przed i podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej.

"Przed podjęciem sprzedaży medycznej, chcesz poznać potencjalne wyzwania, przed którymi staniesz i jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy, do których możesz wejść", mówi Melhuish. "Zapytaj o największe wyzwania, przed jakimi stoi zespół sprzedaży, dlaczego pozycja jest otwarta lub dlaczego został ostatni przedstawiciel." Odpowiedzi dadzą ci lepsze wyobrażenie o tym, jak będzie wyglądał zatrudnienie z tą firmą."

Ponadto, Melhuish doradza również osobom poszukującym pracy medycznej, by zadawały pytania, aby ocenić, czy praca jest dobrze dopasowana do kultury, etyki pracy i osobistego punktu widzenia.Zaleca ona badanie i / lub zadawanie pytań o to, co mają najbardziej udane powtórzenia i jakie umiejętności są najważniejsze dla danej pracy. "Pytanie, w jaki sposób nagradzane są najlepsze wyniki, da ci wgląd w dodatkowe profity poza rekompensatą" - dodaje.

"Kandydaci do sprzedaży medycznej powinni przeprowadzić rozległe badania i zadać wystarczającą ilość pytań, aby dokładnie poznać stanowisko i firmę, zanim zaakceptują ofertę pracy. więc skupili się na wywieraniu dobrego wrażenia na swoich ankieterach, aby nie przeprowadzali rozmowy z menedżerem ds. zatrudniania, aby rzeczywiście ustalić, czy praca jest dla nich odpowiednia ", radzi Melhuish." Desperacja, że ​​chce się pracy, może oślepić osoby szukające pracy " każda praca będzie działać mentalnie, ale to jeszcze bardziej wpływa na to, dlaczego tak wielu specjalistów od sprzedaży medycznej rozważa zmianę pracy ", stwierdza.

"Spróbuj pozbyć się desperacji i oceniaj oferty pracy w oparciu o to, co jest dla ciebie najważniejsze i twoje cele zawodowe, czy pozycja pomoże Ci przyspieszyć twoją karierę, czy pomoże ci osiągnąć cele?" -Robyn Melhuish, MedReps.com

Przed podjęciem pracy pomyśl o kulturze - czy wyobrażasz sobie, że pracujesz tam? Czy twoja osobowość i styl pracy pasują?

Może być trudno zapamiętać te pytania podczas "gorącego siedzenia" podczas wywiadu. Jeśli później zastanowisz się nad pytaniami, skontaktuj się z pracodawcami - podobnie jak menedżer ds. Zatrudnienia, potrzebujesz jak najwięcej informacji, aby podjąć świadomą decyzję.

Medyczne terytorium sprzedaży - kolejny czynnik wpływający na sukces

Jak ważne jest samo terytorium sprzedaży w działach sprzedaży leków? Nawet jeśli produkt jest wyjątkowy, jeśli dane demograficzne dotyczące danego terytorium nie mają wystarczającego popytu na produkt, przedstawiciel handlowy może być zasadniczo skonfigurowany pod kątem awarii i może w rezultacie nie osiągnąć celów sprzedaży.

W jaki sposób przedstawiciele handlowi medycznego mogą ustalić, czy wyznaczone przez nich terytorium przyczyni się do sukcesu?

"Terytorium z pewnością może przyczynić się do sukcesu lub porażki przedstawiciela, chociaż większość menedżerów twierdzi, że silny sprzedawca odniesie sukces wszędzie" - mówi Melhuish. "Niezależnie od tego, czy uważasz, że jest to prawdą, zapytaj rozmówcę, dlaczego został ostatni przedstawiciel, a jeśli okaże się, że problem dotyczył kwoty spotkania, zapytaj, czy inne osoby powtórzyły sukces na tym samym terytorium. Jeśli nie, kontynuuj kopanie głębiej i więcej pytań!"

Melhuish dodaje, że większość menedżerów zatrudniających zazwyczaj wie, kiedy mają problematyczne terytorium, i mogą chcieć rozszerzyć lub zmienić granice, jeśli problem jest trwały. "Z drugiej strony, jako nowy pracownik, możesz po prostu spłacić swoje składki na trudnym terytorium, zanim zostaniesz awansowany do bardziej lukratywnego regionu", stwierdza.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży medycznej: zadowoleni ze swojej pracy, ale otwarci na zmiany

Kolejne interesujące odkrycie badania ujawnia pewien wgląd w poziom zadowolenia z pracy i potencjalne zużycie wśród medycznych przedstawicieli handlowych.

Pomimo wysokiego wskaźnika zadowolenia z pracy niemal połowa wszystkich specjalistów od sprzedaży medycznej planuje odejść z pracy w przyszłym roku. Z tego powodu osoby poszukujące pracy nie muszą czekać na oficjalne otwarcie, aby podejść do rekruterów w firmach, do których są skierowani. Obroty w branży są wysokie, więc jeśli praca nie jest obecnie dostępna, szanse na to, że niedługo nastąpi.

Na podstawie wyników badań wskazujących na rosnące znaczenie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym wydaje się, że specjaliści szukają więcej niż wypłaty, a wielu pracodawców słucha. "Osoby poszukujące pracy powinny wykorzystać swoje sieci do badania kultury w firmach, do których zmierzają, aby mieć pewność, że równowaga między życiem prywatnym i zawodowym jest ceniona i zachęcana" - podsumowuje Melhuish.