Przedstawiciel handlowy przedstawicielstwa handlowego

Przedstawiciele farmaceutyczni, znani również jako przedstawiciele leków lub handlowcy farmaceutyczni, dostarczają lekarzom informacje o lekach i próbki produktów. Także przedstawiciele farmaceutyczni monitorują schematy przepisywania lekarzy na danym obszarze geograficznym.

Jako przedstawiciela farmaceutycznego zwykle reprezentowałby konkretny lek lub grupę leków i spotykałby się z lekarzami specjalizującymi się w dziedzinie medycyny. Na przykład przedstawiciel narkotyków, który zarządza terytorium na lek, który leczy zgagę, najprawdopodobniej wezwał gastroenterologów i internistów.

Typowy Tydzień Pracy i Środowisko Drug Rep

Przedstawiciel ds. Narkotyków może pracować z biura domowego i samochodu służbowego. Mogą oni zostać poproszeni o odprawę w regionalnym lub lokalnym biurze. Jednak większość czasu przedstawiciela będą spędzać na ich terytorium, lub "w terenie" spotkanie z lekarzami, lub próbując spotkać się z nimi odwiedzając praktyki lekarzy. Dlatego potencjalny przedstawiciel powinien czuć się bardzo dobrze będąc w samochodzie przez większość dnia, podróżując codziennie od czterech do ośmiu gabinetów lekarskich.

Oprócz codziennych wizyt lekarskich, przedstawiciele mogą być zobowiązani do uczestniczenia w spotkaniach sprzedażowych, konferencjach lub sesjach szkoleniowych z zespołem zarządzającym. Przedstawiciele leków mogą także robić prezentacje w porze lunchu w gabinetach lekarskich, dostarczać lunch pracownikom biurowym i omawiać wskazania, skutki uboczne, cechy i korzyści leku.

Wymagania edukacyjne

Większość firm farmaceutycznych woli zatrudniać absolwentów wyższych uczelni o co najmniej tytuł licencjata, a wiele dużych firm szukać najlepszych absolwentów i najlepszych wykonawców tej klasy.

Wymagania dotyczące umiejętności

Oprócz stopnia wyższego wykształcenia, przedstawiciele branży farmaceutycznej muszą być bardzo wypolerowani, profesjonalni i dobrze poinformowani. Muszą być dobrze zorganizowane, aby optymalnie zarządzać swoim terytorium i czasem. Dodatkowo, przedstawiciele muszą posiadać umiejętność zapamiętywania ogromnej ilości terminologii medycznej i szczegółowych informacji na temat leków, które reprezentują i być w stanie inteligentnie przekazywać informacje lekarzom. Sprzedaż leków może być stresująca, dlatego muszą być w stanie poradzić sobie z presją związaną z osiąganiem celów i terminów produktywności.

Korzyści

Istnieje wiele powodów, dla których zawody farmaceutyczne są pożądane przez wielu aspirujących poszukujących pracy w branży medycznej. Potencjał zarobkowy przedstawicieli branży farmaceutycznej jest wysoki, szczególnie w porównaniu z innymi działami sprzedaży. Ponadto korzyści są dobre, takie jak samochód służbowy, wycieczki, premie i świadczenia, takie jak medyczne, zwrot czesnego, emerytura, 401 tys. Itd. Dodatkowo, jeśli ustanowisz się jako odnoszący sukcesy przedstawiciel, Twoje opcje kariery będą się mnożyć, a Ty może mieć bardzo długą, udaną i dochodową karierę.

Wyzwania

Dni wygodnych miejsc sprzedaży farmaceutycznej dobiegły końca. Ze względu na obfitość firm, narkotyków i przedstawicieli w branży, a także ze względu na ciągły nacisk na lekarzy, aby zobaczyć więcej pacjentów w krótszym czasie, wielu lekarzy nie chce regularnie rozmawiać z przedstawicielami. Inni lekarze znacznie ograniczyli czas, jaki spędzają z przedstawicielami leków i którzy z nich się spotkają. Przedstawiciele Pharm muszą być cierpliwi i wytrwali podczas pracy na swoich terytoriach, aby rozmawiać z jak największą liczbą lekarzy. Często przedstawiciele mogą spędzać więcej czasu w poczekalni niż przed lekarzem.

W przeszłości, przedstawiciele przemysłu farmaceutycznego często lubili zabawnych lekarzy na wysokiej klasy kolacjach, koncertach i kurortach. Chociaż korzyści wciąż są dobre dla przedstawicieli branży farmaceutycznej, nastąpiło pewne "tłumienie" taktyki sprzedaży dużych firm farmaceutycznych. Dlatego działania przedstawicieli są śledzone znacznie ostrożniej niż w poprzednich latach. Dodatkowo, nowoczesna technologia, taka jak elektroniczne tablice do podpisów i śledzenie GPS w samochodach służbowych sprawiły, że przedstawiciele handlowi byli bardziej odpowiedzialni za swoje miejsce pobytu co godzinę i codziennie.

Ścieżka kariery i awans dla przedstawiciela ds. Narkotyków

Przedstawiciele branży farmaceutycznej, którzy chcą przejść do ról kierowniczych, mają wiele możliwości wyboru. W większości firm farmaceutycznych istnieje wiele poziomów zarządzania i wiele działów. Na przykład przedstawiciel handlowy może zostać kierownikiem okręgowym lub regionalnym, lub dyrektorem ds. Sprzedaży, a następnie starszym dyrektorem, na stanowisko wiceprezesa.

Dodatkowo przedstawiciele mogą przechodzić między różnymi działami i zarządzać różnymi lekami i wprowadzaniem leków. Po przejściu przez łańcuch, możesz rozważyć przeniesienie do centrali, więc bądź przygotowany na uderzenie w sufit lub poruszanie się. Istnieją firmy farmaceutyczne z siedzibą w różnych lokalizacjach w całym kraju, ale Kalifornia i New Jersey są głównymi ośrodkami, a także środkowo-zachodnim regionem USA.