Opis stanowiska przedstawiciela handlowego urządzenia medycznego

Sprzedaż sprzętu medycznego jest poszukiwaną dziedziną, w której można pracować. Wielu absolwentów szkół wyższych przeprowadza wywiady dotyczące sprzedaży sprzętu medycznego poza szkołą, podczas gdy bardziej doświadczeni przedstawiciele handlowi często próbują przejść na sprzedaż sprzętu medycznego. Wynika to z faktu, że branża urządzeń medycznych rośnie, a zatem miejsca pracy są względnie stabilne i obfite dla kandydatów na najwyższe stanowiska.

Sprzedaż sprzętu medycznego jest wymagającą karierą, ale może też być bardzo satysfakcjonująca finansowo dla najlepszych sprzedawców o bardzo silnej etykiecie pracy.

Urządzenia medyczne to często jakiś implant biomedyczny lub inny sprzęt stosowany w warunkach klinicznych. Może to obejmować sztuczne stawy wszczepiane przez ortopedów, stymulator serca wszczepiany przez kardiologa lub implanty dentystyczne stosowane np. Przez dentystów i chirurgów jamy ustnej. Istnieją setki, jeśli nie tysiące różnych urządzeń medycznych wykorzystywanych w różnych specjalnościach medycznych.

Dzień z życia

Jak w każdej karierze sprzedażowej, nie ma zbyt wielu "typowych" dni. Każdy dzień jest nowym, innym dniem w sprzedaży, gdy mamy do czynienia z nowymi klientami, istniejącymi klientami, równoważeniem zadań związanych z zakładaniem nowych firm, a także zarządzaniem istniejącym biznesem i doskonałą obsługą klienta. Niektóre firmy mogą dzielić obowiązki, ale wielu przedstawicieli urządzeń medycznych jest odpowiedzialnych zarówno za nowych, jak i obecnych klientów.

Często zlecenia sprzedaży sprzętu medycznego są "poza" działaniami sprzedażowymi, co oznacza, że ​​jesteś przedstawicielem handlowym lub kierownikiem ds. Terytorium, więc będziesz podróżować "w terenie", aby spotkać się osobiście z klientami. Typowy dzień to przede wszystkim czas spędzony na telefonie z klientami i potencjalnymi klientami, a także spotkania i spotkania z klientami i potencjalnymi klientami. Pozostały czas wiązałby się z obowiązkami administracyjnymi, takimi jak odpowiadanie na e-maile, ustalanie nominacji, wysyłanie ofert lub ofert i innych czynności biurowych. Najprawdopodobniej raz w tygodniu lub kilka razy w miesiącu mogą pojawić się spotkania sprzedażowe lub spotkania zespołu z kierownikiem lub współpracownikami w zespole sprzedaży lub na swoim terytorium. Dodatkowo możesz udać się na targi lub konferencje dla branży urządzeń medycznych lub spotkań stowarzyszeń zawodowych w specjalności medycznej, której służą twoje produkty.

Środowisko pracy

Środowisko pracy jest różne, ponieważ przedstawiciele personelu medycznego spędzają dużo czasu podróżując lub spotykając się z klientami i potencjalnymi klientami. Ponadto, niektórzy przedstawiciele urządzeń medycznych zgłaszają się do biura, gdy nie podróżują, podczas gdy inni są zatrudnieni w biurze macierzystym do użytku w pracy administracyjnej, gdy nie są w drodze.

Jeśli znaczna część podróży do Twojego kraju odbywa się samochodem, przedstawiciele handlowi urządzeń medycznych mogą korzystać z samochodu służbowego, co jest kolejną przyjemną ofertą sprzedaży sprzętu medycznego.

W zależności od rodzaju sprzedawanego produktu medycznego, możesz być zmuszony do spędzenia czasu na sali operacyjnej, doradzając lekarzom podczas operacji na właściwym użytkowaniu lub instalacji produktu. Dotyczy to na przykład niektórych urządzeń ortopedycznych i produktów kardiologicznych.

Wyzwania

Częste podróże mogą stanowić wyzwanie w zakresie zarządzania harmonogramem jako przedstawiciel ds. Sprzedaży urządzeń medycznych. Ponadto, spełnienie celów sprzedaży lub "kwot" może być również stresującą częścią pracy, w zależności od okoliczności i tego, jak realistyczne lub rozsądnie zostały ustalone twoje cele. Podczas gdy sprzedaż sprzętu medycznego często może być bardzo opłacalna, twój dochód jest zwykle ściśle związany z wielkością sprzedaży i procentem osiągniętego celu. Dlatego też, jeśli masz słaby miesiąc w sprzedaży, będziesz mieć również mniejszą wypłatę w tym miesiącu. Niektórzy nie lubią zmiennych wypłat, które często otrzymują sprzedawcy.

Jednak skuteczni sprzedawcy urządzeń uważają, że korzyści z pracy są warte długich godzin, rozległej podróży i presji, aby osiągnąć cele. Dodatkowo, cieszą się różnorodnością podróżowania i spotkań, w przeciwieństwie do siedzenia za biurkiem przez cały dzień.

Podobne kariery

Jeśli kariera w sprzedaży urządzeń medycznych brzmi interesująco, możesz również dowiedzieć się o sprzedaży leków, marketingu urządzeń medycznych lub inżynierii biomedycznej.