Jak zbudować udaną karierę w sprzedaży medycznej

Aby uzyskać porady eksperckie w zakresie sprzedaży medycznej, przeprowadziliśmy sesję pytań i odpowiedzi z Robyn Melhuish, dyrektorem ds. Komunikacji w MedReps.com, stanowisku pracy, które zapewnia członkom dostęp do najbardziej poszukiwanych medycznych ofert sprzedaży i sprzedaży farmaceutycznej w Internecie.

Melhuish zapewnia doskonałe porady obecnym i początkującym specjalistom ds. Sprzedaży medycznej, dotyczące tego, jak odnieść sukces w konkurencyjnej, ekscytującej i lukratywnej dziedzinie sprzedaży medycznej i farmaceutycznej.

P: Jakiej rady udzieliłbyś absolwentom szkół wyłaniających się ze szkół, którzy szukają pracy na poziomie podstawowym w sprzedaży medycznej? Co zatrudnia menedżerów poszukujących nowych absolwentów?

Robyn Melhuish: Wykonaj swoje badania. Im więcej wiesz o branży, tym lepiej.

Zatrudnieni menedżerowie poszukują ambitnych absolwentów posiadających wiedzę na temat branży farmaceutycznej lub urządzeń medycznych. Najlepszym sposobem nauki jest rozmowa z osobami już pracującymi - oceń je, jeśli to możliwe. I oczywiście Internet oferuje także niezliczone zasoby. Częste strony internetowe poświęcone nowościom branżowym, blogi z poradami dotyczącymi poszukiwania pracy dla sprzedaży medycznej, ustawianie alertów Google, aby śledzić wiadomości od interesujących Cię firm i spędzać czas na stronach firmowych, ucząc się o swoich produktach - są nawet filmy dostępne w gabinetach za pomocą urządzeń, które masz nadzieję sprzedać.

Poza wiedzą branżową pracodawcy poszukują młodych, profesjonalnych profesjonalistów, którzy szybko uczą się i skutecznie komunikują. Niedawne absolwentki z doświadczeniem w biznesie i naukach przyrodniczych są wysoce pożądane. Dawniej sportowcy ze szkół wyższych i ci, którzy zajmowali stanowiska kierownicze, zarówno w samorządzie studenckim, jak iw bractwie / studenckiej lub innych klubach, są bardziej zauważalni.

P: Jakie wskazówki dałbyś sprzedawcom bez opieki medycznej / sprzedaży medycznej, za wejście w karierę w branży medycznej lub sprzedaż w aptece z innej branży? Czy przejście z innej roli sprzedaży bez doświadczenia służby zdrowia jest wykonalne?

Melhuish: Zdecydowanie można przejść do sprzedaży medycznej bez doświadczenia w opiece zdrowotnej. Specjaliści zajmujący się sprzedażą, którzy mają doświadczenie w sprzedaży produktów dla firm, zwłaszcza kopiarki sprzedaży lub innego sprzętu biurowego, robią szczególnie dobrze. Doświadczenia sprzedaży detalicznej nie są tak istotne. Niektóre zadania są bardziej rygorystyczne w stosunku do wymagań innych, więc dowiedz się, jakie umiejętności są potrzebne do pracy, która Cię interesuje, i zastosuj do zadań, które najlepiej pasują do Twojego zestawu umiejętności, wykształcenia i doświadczenia.

Najlepszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby przejść, jest pokazanie pracodawcy twoich osiągnięć w poprzednich zadaniach, podświetlając swoje liczby - rankingi, procent do kwoty i generowane dochody. Pokaż pracodawcom, że ciężko pracujesz i masz doświadczenie w dostarczaniu wyników.

P: Oprócz wielkiego potencjału zarobkowego, jakie są zalety i korzyści płynące z pracy w sprzedaży medycznej?

Melhuish: Oprócz ogromnej rekompensaty i korzyści przedstawiciele handlowi medycznego często mają dużą elastyczność i autonomię w swojej pracy. Nie są przywiązani do tradycyjnego biura, a zamiast tego budują relacje i odwiedzają lekarzy i szpitale.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży medycznej mają również możliwość poprawy opieki nad pacjentem. Przedstawiciele handlowi informują lekarzy o nowych urządzeniach i lekach, odpowiadają na pytania dotyczące nowych produktów i pomagają w obsłudze urządzeń na sali operacyjnej.

P: Jakie są największe wyzwania lub wady związane ze sprzedażą w branży medycznej / farmaceutycznej?

Melhuish: W opiece zdrowotnej zachodzi wiele zmian, co może być trudne dla przedstawicieli handlowych, którzy nadążają za nimi i poruszają się w złożonym systemie opieki zdrowotnej. Ta dziedzina wymaga wiele ciężkiej pracy i wielu godzin. Ale dla tych, którzy są oddani tej karierze, jest to satysfakcjonujące.

P: Jakie cechy / cechy / umiejętności są zatrudniane przez menedżerów poszukujących doświadczonych sprzedawców medycznych do wykonywania zawodów medycznych na poziomie średnim lub wyższym?

Melhuish: Zatrudnieni menedżerowie poszukują doświadczonych, medycznych przedstawicieli handlowych, którzy mają udokumentowane wyniki w postaci spójnych wyników. Powinni znać swoją niszę wewnętrzną i zewnętrzną - produkty, regulacje, konkurencję, zwroty kosztów itp. Idealnie mają również istniejące relacje z lekarzami, administratorami szpitali i innymi odpowiednimi decydentami.

P: Kiedy zatrudniani menedżerowie przesłuchują życiorysy przedstawicieli medycznych lub przedstawicieli handlowych, czego szukają na CV?

Melhuish: Po wznowieniu menedżerowie poszukują liczb. Dla każdej poprzedniej pozycji potrzebujesz wypunktowanej listy twoich osiągnięć, wspartych statystykami sprzedaży.Rekruterzy również chcą wiedzieć, jakie produkty sprzedałeś i komu je sprzedałeś.

P: Czy są jakieś profesjonalne stowarzyszenia, które polecasz obecnym lub potencjalnym przedstawicielom handlowym medycznym, aby dołączyć?

Melhuish: Istnieje kilka stowarzyszeń zawodowych zajmujących się sprzedażą medyczną, ale rekomenduję obecną i potencjalną sieć przedstawicieli handlowych w branży medycznej i współpracuję z profesjonalistami i zasobami, które są dla nich najlepsze. Istnieje wiele stron internetowych i blogów, na których przedstawiciele handlowi medyczni mogą znaleźć potrzebne informacje i zasoby. Ponadto, jest wielu doświadczonych przedstawicieli medycznych, którzy chętnie omawiają branżę i ich miejsca pracy, niezależnie od tego, czy należysz do stowarzyszenia, czy nie.

P: Wszelkie inne powiązane informacje lub porady dotyczące karier sprzedaży medycznych, którymi chciałbyś się podzielić z czytelnikami, których jeszcze nie omówiliśmy?

Melhuish: Przerwanie sprzedaży leków nie jest łatwe. Zatrudnieni menedżerowie poszukują naprawdę wyjątkowych kandydatów, inteligentnych, konkurencyjnych i spragnionych wyzwania. Nie dla osób o słabych nerwach, ale tam, gdzie jest determinacja, zwykle jest sposób!

Jeszcze raz dziękuję Robyn Melhuish z MedReps.com za dostarczenie naszym czytelnikom tych wskazówek dla specjalistycznych sprzedawców medycznych. Chcesz dowiedzieć się więcej? Połącz się z Robyn i MedReps.com na Facebooku, Twitterze i Pinterest.